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什么时间买车最划算

        一年中什么时候买车最划算?要不要在车展买车?什么时间4S店的优惠力度大?每个买车的朋友都纠结过这些问题,大家都希望花更少的钱买到心仪的爱车。来!看看15年从业的老鸟怎么说。
       车市旺季大致分为五一、十一、春节三个节点,相对应的月份是 5月,10 月,和春节前一个月。消费者总以为凭借假期和季节的因素,旺季消费者需求增加,厂商也处在半年度、年度考核点上,实现销量最大化,都会放手一搏,即俗称的“冲量”。为了达到冲量目的,加大优惠是最常用的、也是最见效最快的手段。那时候商家巨惠、直降广告满天飞,各类促销活动层出不穷,非常诱人。因此,一般消费者都会认为旺季购车商家促销活动多,一定划算。
       真是如此吗?事实情况通常是这样的:由于需求旺盛,僧多粥少,现车走俏,而经销商库存有限,随着现车资源减少,经销商没有库存压力,价格优惠也会稳步减少。热销车型常常会出现一车难求的局面,相应的优惠也就很少了,紧俏车型甚至出现加价情况。
       3-4月和7-8月,可以称为淡季。淡季客户少,但是厂家的生产发货不会少,4S店就会出现库存,4S店基本上是靠银行贷款滚动运作,汽车厂家要实现销量最大化,才不管你是借钱还是贷款,我的车生产出来,经销商就必须全款提车,完不成指标,各项政策让你等着瞧。经销商被迫进货,进的多出的少,库存就越滚越大,资金、仓库都吃不消,必须定期清库泄洪。老鸟心得:“这个时候买车,消费者拥有绝对的议价权,并且大多都是现车,上牌也快”。
       同其它展会一样,车展也是逢展必降,此时购车绝对划算。当然,这里所指的车展是本地一年一度的大型车展,比如深圳“深港澳国际车展”,一般的小型、社区车展不在此列。大型车展短短几天对车市销量影响达2-3个月不等,所有厂商都不敢小觑,势必全力以赴。主机厂、经销商、销售人员各级竞争可谓达到白热化程度。随着车市的成熟,参展各方的动力就是卖车,尽可能多的卖车。
       由于场地、时间限制,买卖双方几乎只谈价格,如果消费者有足够的耐心,可以拿到非常不错的抄底价。不过车展购车有个大弊端:现车稀缺!等上三个月半年提车大有人在,也有比较悲催的个案,碰到无良经销商,恶意竞争低价抢单,长期拖着不交车,直到退订。
       那么平日购车是否就不划算了呢?未必!鉴于汽车销售的特点,买车到最后都会演变成价格拉锯战,如果消费者对车价和汽车经销商有足够多、足够全面、足够真实的了解,就掌握议价主动权,即使是平日,依然能够买到划算的新车。反之,消费者两眼一抹黑,对市场不做充分的了解,纵使在一个完全有利于买方的时间节点里,依然不能如愿。